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09-02
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无锡艺源影视广告公司,谈企业做专题片、宣传片、广告片,是要艺术还是挣钱
作者:无锡艺源影视制作公司 日期:2009-02-27
无锡艺源影视广告公司,在江苏的南通、常州、苏州均设有影视制作的分公司,致力于策划、拍摄、制作、发布各类专题片、形象宣传片、广告片等商业影片。
不管你把影视广告说得冠冕堂皇，还是贬得一文不值，它都不卑不亢地存在着，并且以其声、像、色兼备，听、视、读并举的的特点一直吸引着广大消费者，并实实在在地影响和改变着企业的销售业绩。
有关调查报告显示，全球有10亿电视用户，中国占了3.2亿；全球有14亿台电视机，中国占了4亿台，拥有电视人口12亿。这些电视机前勾留的眼球为电视广告市场提供了强劲的注意力支撑，由此电视广告也成了众多企业营销战争中的坦克和大炮。
中国有自己特殊的国情、商情、民情，错综复杂的“营销链”，不是简单用“拿来主义”能回答清楚的，也不是大话“艺术”的玄虚能敷衍的，中国企业真正需要什么样的影视广告呢？
广告是一种卖货的技术——也就是促进销售的技术，影视广告是用最直观的“动态声像”卖货的技术。
俗话说，拿人钱财，替人消灾。客户花了银子，不是想满足谁的表现欲，而是要人帮他赚钱，帮他把货卖上去，这是个人人皆懂的道理。奇怪的是，影视广告制作圈里的不少人，在拿了人钱财之后，却忘了要把货卖上去这个道理，沉湎于唯美的画面，沉湎于超大的制作，沉湎于艺术的梦想，就是没有沉湎于卖货的技巧。光看中国的电视广告，中国几乎是世界上最富裕的国家，画面绝对不食人间烟火，并且美得每个广告都大同小异，就是记不住卖的是什么东西。即便是一些在国外得奖的广告，不仅是中国一般消费者，就是搞广告的专业人士也常常同样如坠雾里，根本反映不过来你要卖什么，如此虚无缥缈的广告播得再多，老百姓恐怕还是找不着“感觉”，也就难免产生了广告漂亮却不卖货的怪圈。
奥格威说：“广告如果不为了销售，那什么都不是。”电视广告作为厂家投入费用较大的一种广告方式，无疑使企业承受着更多的资金压力，也承载着更多的销售期望。对企业而言只有卖货才是硬道理，片子一上，货卖出去了，这才是客户真正所需要的实效广告，在这一点上脑白金的做法值得学习。史玉柱在一次和灵诺策划人的沟通会上谈了一个他的观点：他不要美女，不要太美的东西，现在的电视广告中，个个都是美女，美得让人看了就忘。他的观点或许太过偏激，但是有个本质的东西是没有错的，在信息繁乱的世界里，你只要比别人的独特，比别人的乍眼，才能让人多看一眼。脑白金的电视广告中 “脑白金、脑白金、脑、白、金”地说个不停。从表面上来看，好像消费者会很烦，其实并不是这样。“革命道理”只有天天讲，月月讲，反复灌输，才能让消费者牢牢记住。脑白金的广告片很“土”吧？专业人士看了甚至会吐。吐吧！在你吐一回的几分钟里，人家就能赚回几十万来，很多创造了很好的销售业绩的广告往往正是这种的“显得没有创意”的广告，事实如铁啊！
爱美之心人皆有之，追求广告片的美感并没有错误，但为了“唯美”而忽略本质——卖货——那就是大错而特错了，而这正是相当多叫好的电视广告销售力却恰恰很弱的症结所在。中国企业做广告掏的都是自己的钱，财大气粗的毕竟是极少数，绝大多数企业的资金并不那么宽裕，因此要求资金周转一定要快，必须保证企业能活着，然后才能谈什么发展，这再实在不过了。是要“艺术”还是要挣钱，相信企业能做出明智的选择。
不管你把影视广告说得冠冕堂皇，还是贬得一文不值，它都不卑不亢地存在着，并且以其声、像、色兼备，听、视、读并举的的特点一直吸引着广大消费者，并实实在在地影响和改变着企业的销售业绩。
有关调查报告显示，全球有10亿电视用户，中国占了3.2亿；全球有14亿台电视机，中国占了4亿台，拥有电视人口12亿。这些电视机前勾留的眼球为电视广告市场提供了强劲的注意力支撑，由此电视广告也成了众多企业营销战争中的坦克和大炮。
中国有自己特殊的国情、商情、民情，错综复杂的“营销链”，不是简单用“拿来主义”能回答清楚的，也不是大话“艺术”的玄虚能敷衍的，中国企业真正需要什么样的影视广告呢？
广告是一种卖货的技术——也就是促进销售的技术，影视广告是用最直观的“动态声像”卖货的技术。
俗话说，拿人钱财，替人消灾。客户花了银子，不是想满足谁的表现欲，而是要人帮他赚钱，帮他把货卖上去，这是个人人皆懂的道理。奇怪的是，影视广告制作圈里的不少人，在拿了人钱财之后，却忘了要把货卖上去这个道理，沉湎于唯美的画面，沉湎于超大的制作，沉湎于艺术的梦想，就是没有沉湎于卖货的技巧。光看中国的电视广告，中国几乎是世界上最富裕的国家，画面绝对不食人间烟火，并且美得每个广告都大同小异，就是记不住卖的是什么东西。即便是一些在国外得奖的广告，不仅是中国一般消费者，就是搞广告的专业人士也常常同样如坠雾里，根本反映不过来你要卖什么，如此虚无缥缈的广告播得再多，老百姓恐怕还是找不着“感觉”，也就难免产生了广告漂亮却不卖货的怪圈。
奥格威说：“广告如果不为了销售，那什么都不是。”电视广告作为厂家投入费用较大的一种广告方式，无疑使企业承受着更多的资金压力，也承载着更多的销售期望。对企业而言只有卖货才是硬道理，片子一上，货卖出去了，这才是客户真正所需要的实效广告，在这一点上脑白金的做法值得学习。史玉柱在一次和灵诺策划人的沟通会上谈了一个他的观点：他不要美女，不要太美的东西，现在的电视广告中，个个都是美女，美得让人看了就忘。他的观点或许太过偏激，但是有个本质的东西是没有错的，在信息繁乱的世界里，你只要比别人的独特，比别人的乍眼，才能让人多看一眼。脑白金的电视广告中 “脑白金、脑白金、脑、白、金”地说个不停。从表面上来看，好像消费者会很烦，其实并不是这样。“革命道理”只有天天讲，月月讲，反复灌输，才能让消费者牢牢记住。脑白金的广告片很“土”吧？专业人士看了甚至会吐。吐吧！在你吐一回的几分钟里，人家就能赚回几十万来，很多创造了很好的销售业绩的广告往往正是这种的“显得没有创意”的广告，事实如铁啊！
爱美之心人皆有之，追求广告片的美感并没有错误，但为了“唯美”而忽略本质——卖货——那就是大错而特错了，而这正是相当多叫好的电视广告销售力却恰恰很弱的症结所在。中国企业做广告掏的都是自己的钱，财大气粗的毕竟是极少数，绝大多数企业的资金并不那么宽裕，因此要求资金周转一定要快，必须保证企业能活着，然后才能谈什么发展，这再实在不过了。是要“艺术”还是要挣钱，相信企业能做出明智的选择。
文章来自: 苏州艺源影视广告公司
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